Penser en global mais agir au niveau local constitue la clé du succès de toute entreprise souhaitant s’implanter à l’international. C’était la conclusion des intervenants lors de la Tribune « Clés du Succès dans l’internationalisation d’une Marque », où ils ont dévoilé les stratégies qu’ils ont suivi pour affronter l’expansion de leurs entreprises.
Dans le cas d’Alain Afflelou, Eva Ivars, soulignait la décision de garder le même nom lors de leur implantation en Espagne, ainsi que de positionner la marque en tant qu’experte dans le domaine de l’optique. Puis, Luis Gómez, parlait sur l’acquisition de la compagnie électrique ScottishPower (Royaume-Uni) par Iberdrola, où ils ont préservé le nom de l’ancienne compagnie, déjà consolidé dans la zone, tout en utilisant l’image corporative d’Iberdrola.
Lors de l’expansion de JCDecaux en Espagne, Jean-Louis Paccalin s’est rendu compte de la difficulté des espagnols pour comprendre le nom de la société. Pour affronter ce nouveau défi, il a fait appel à des collaborateurs originaires de la zone où la société s’implantait. Luis de Torres, au contraire, affirmait que Sodexo décidait d’identifier et consolider leurs points forts : actuellement, Sodexo a 420.000 employés dans le monde, 33.000 clients dans 80 pays et offre un service destiné à 75 millions de personnes dans le monde.
Ensuite, Pablo Álvarez affirmait que leur clé du succès résultait de la combinaison entre l’obtention d’un produit de très bonne qualité et la stratégie de faire connaître leurs vins à l’international entre des publics divers.
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